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2014-02-22

過去以電銷、銀保通路為主的中國信託人壽，今年1月完成併購宏利人壽後，開始擴大業務員的徵才行動，預計年底能再號召600人，將既有的約890名業務員人數，成長至1,500人，達成一定的經濟規模程度。

在併購宏利人壽之前，中信人壽前身為大都會人壽，因此保有電銷通路優勢，截至去年統計，市占率仍高居32％，而且在母集團優勢下，銀保通路也有不錯績效。

中信人壽表示，併購宏利人壽後，得到最大的互補性挹注，就是增加業務員通路，且通訊處據點已分布全台各地，未來將持續強化，慢慢變成優勢。

據統計，中信人壽在接收宏利人壽資產之後，通訊處有29個，除了離島之外，台東也有布建。

不過，中信人壽指出，現階段的據點所在位置，都是以都會區為主，包括台中市、台南市，想要設法延伸進入到鄉鎮，首要就是擴大既有人力。

中信人壽表示，目前對於傳統業務員的管理制度，承襲宏利人壽作法，沒有太大改變，新進人員雖然沒有底薪，但採高獎金制度，且首年達標門檻會較低，只要願意投入，很有機會於每季考核時，再領到績效獎金。

至於其他像是三商美邦人壽，同樣有擴大業務部隊計畫，今年底預計到1.6萬人，最特別的地方是，將加強北部市場的人員，包括桃竹地區，會是未來增員重點。

國泰人壽、南山人壽今年也有新增6,000名與8,000名業務生力軍的目標，算是這波壽險業徵才中，規模相對較大的公司。

資料來源:中時電子報

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